Kvalifikované obchodné stretnutia.Priamo vo vašom kalendári.
Preberáme celý proces získavania nových klientov — od výberu firiem cez personalizované oslovenie až po potvrdený termín v kalendári. Vaša práca začína až na hovore.
Od cieľového zoznamu k potvrdenému stretnutiu
Postavíme proces, ktorý beží každý týždeň rovnako — bez toho, aby ste ho museli riadiť.
- 01
Stratégia a cieľový zoznam
Zadefinujeme, koho má zmysel oslovovať: typ firmy, veľkosť, trh, rozhodovacia osoba. Z toho postavíme konkrétny zoznam firiem a overených kontaktov. Nie kúpenú databázu.
- 02
Personalizované oslovenie
Píšeme priamo rozhodovacím osobám. Každý e-mail stojí na dôvode, prečo kontaktujeme práve túto firmu — nie na šablóne rozposlanej tisíckam adries.
- 03
Kvalifikácia
Záujem ešte nie je stretnutie. Každú odpoveď preveríme podľa kritérií, ktoré si vopred odsúhlasíme: relevantnosť, rozpočtový rád, načasovanie, kompetencia rozhodnúť.
- 04
Stretnutie vo vašom kalendári
Termín potvrdíme priamo v kalendári, aj s kontextom — s kým hovoríte, čo firma robí a prečo na stretnutie kývla. Zvyšok je na vás.
Outbound, ktorý si viete odkontrolovať
Platíte za stretnutia, nie za aktivitu
Mesačný retainer pokrýva prevádzku kampaní a nástroje. Zvyšok platíte za každé stretnutie, ktoré prešlo dohodnutou kvalifikáciou. Bez dlhodobej viazanosti.
Kvalita pred počtom
Radšej päť stretnutí, z ktorých dve skončia ponukou, než dvadsať vyplnených hodín v kalendári. Kritériá si nastavíme na začiatku a nemeníme ich za pochodu.
Vidíte do toho
Týždenný výstup: koho sme oslovili, kto odpovedal, čo sme zmenili a prečo. Zoznam kontaktov, texty aj odpovede sú vaše — aj keby sme skončili.
Poznáme predaj zo strednej Európy na západ
Iné očakávania od prvého kontaktu, iná práca s referenciami, iný spôsob rozhodovania a časové pásma, ktoré treba obslúžiť. Toto je celá naša špecializácia.
Sedí to niekomu, niekomu nie
Sedí to, ak:
- predávate B2B služby alebo riešenia, kde hodnota zákazky ide rádovo do desiatok tisíc
- zvládnete nový dopyt aj reálne obslúžiť
- viete ukázať aspoň niekoľko hotových projektov, na ktoré sa dá odvolať
Nesedí to, ak:
- predávate do B2C alebo produkt s nízkou hodnotou objednávky
- potrebujete výsledky do dvoch týždňov — prvé stretnutia reálne prichádzajú v priebehu druhého mesiaca
- nemáte obchodníka, ktorý stretnutia dotiahne
Zistite, čo by outbound priniesol konkrétne vám.
Na 30-minútovom hovore si prejdeme váš cieľový trh, typ zákazky a doterajší spôsob získavania klientov. Na konci budete vedieť, či to má zmysel skúšať — aj keby odpoveď bola nie.